Vendas com Afeto: Estratégias Comerciais para o Dia das Mães no Comércio Local

O Dia das Mães é uma das datas mais significativas para o varejo, ficando atrás apenas do Natal em volume de vendas. No entanto, mais do que uma excelente oportunidade de negócio, esse momento carrega uma forte carga emocional: é tempo de reconhecer, valorizar e celebrar o amor, o cuidado e a presença das mães em nossas vidas. Para os pequenos negócios e o comércio local, é uma chance de criar experiências memoráveis, fortalecer vínculos com a comunidade e mostrar que, além de vender produtos, eles entregam afeto, atenção e propósito.

Vamos listar algumas práticas e acessíveis para impulsionar suas vendas nesta data especial, tocando o coração dos clientes e gerando resultados duradouros.

1. Monte kits personalizados com propósito

Monte kits de produtos que facilitem a vida do cliente e tenham apelo emocional. Itens como perfumes, roupas, produtos artesanais, doces ou flores podem ser combinados com cartões personalizados ou brindes feitos por crianças.

Dica: Ofereça opções em faixas de preço variadas e com embalagens caprichadas. Isso facilita a escolha e valoriza o presente.

2. Campanhas com foco em emoção e memória

Invista em uma comunicação que desperte o sentimento e a valorização das mães. Use frases simples, imagens reais e histórias do cotidiano em suas postagens e materiais.

Exemplo: Poste depoimentos de clientes homenageando suas mães ou vídeos curtos de mães empreendedoras da cidade.

3. Faça parcerias locais para fortalecer sua marca

Junte-se a outros empreendedores do bairro para montar uma campanha conjunta: sorteios, brindes cruzados, cupons de desconto ou até uma ação solidária (como arrecadação para mães em situação de vulnerabilidade).

Vantagem: Você amplia seu alcance, compartilha custos e ainda gera impacto positivo na comunidade.

4. Use as redes sociais como sua vitrine afetiva

Comece a divulgar suas ações para o Dia das Mães com pelo menos duas semanas de antecedência. Mostre os bastidores da produção, os kits prontos, sugestões de presente e mensagens de carinho.

Dica: Faça enquetes e perguntas nos stories (Ex: “Como é a mãe que você quer homenagear este ano?”), para engajar o público.

5. Ofereça entrega especial e atendimento humanizado

Em tempos de comodidade e agilidade, oferecer entrega com bilhete personalizado ou a opção de agendar o presente com antecedência pode ser um diferencial.

Toque extra: Se possível, envolva a equipe ou a família na entrega e poste agradecimentos nas redes (com autorização).

6. Valorize o protagonismo das mães empreendedoras

Se você é mãe e empreendedora, compartilhe sua jornada. Essa é uma forma poderosa de criar identificação com os clientes e mostrar que seu negócio tem rosto, história e afeto por trás.

Inspiração: Compartilhe seu “por que” empreende e como concilia a maternidade com os desafios do negócio.

7. Crie promoções temáticas, mas com estratégia

Evite apenas “baixar preços”. Em vez disso, ofereça valores agregados: brindes, bônus para próximas compras, frete grátis para determinada região ou combos especiais.

Exemplo prático: "Na compra de um presente para sua mãe, ganhe um cupom de desconto para o Dia dos Pais.”

Conclusão: Vender com afeto é conquistar com propósito

O Dia das Mães é mais do que uma data comercial — é uma chance de mostrar que o seu negócio entende e valoriza laços afetivos. Com estratégias criativas, parcerias locais e um atendimento acolhedor, é possível transformar o comércio local em uma experiência de carinho e proximidade.

Não deixe passar em branco, que tal começar a montar e executar sua campanha?

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Sobre a colunista: Carla Gabryela Resende Fonsêca:

Bacharela em Administração (CEAD/UFPI), Administradora e parte da comissão ADM Mulher- CRA-Pi (Registro: 20-05139). Mestre em Comunicação (PPGCOM/UFPI). Especialista em Docência do Ensino Superior (CHRISFAPI), Gestão da Educação Superior (UESPI), Gestão de Negócios Digitais (Prominas), possui MBA em Gestão da Inovação e Propriedade Intelectual (UNOPAR). Atualmente é Servidora Pública na Universidade Estadual do Piauí (UESPI) Campus Piripiri, Instrutora do Senac-Pi,, professa formadora, conteudista e afins em cursos EAD e presencial na área de gestão. Como professora possui experiência na Educação Superior e ensino Técnico profissionalizante, como Consultora e Empreendedora atua principalmente nos seguintes temas: Empreendedorismo, Marketing e Vendas, Negociação, Qualidade no atendimento, Gestão de pessoas, Carreira, Relações interpessoais, Criatividade, Desenvolvimento pessoal dentre outros temas associados. É apaixonada por temas de Gestão.